ブログ - IK-SE

思考の構造 · 2026/04/18

ゴールドラッシュで勝ったリーバイスは、何を売っていたのか？

ゴールドラッシュで金を掘らなかったリーバイスは、実際には何をしていたのか | 思考の構造 BUSINESS / HISTORY ゴールドラッシュで金を掘らなかったリーバイスは、実際には何をしていたのか？佐竹正宏｜思考の構造「リーバイスは、金を掘らずにツルハシを売った。」こんな話を聞いたことがあるかもしれません。...

思考の構造 · 2026/04/17

なぜコカ・コーラとスニッカーズは記憶に残ったのか？―広告の本当の仕事は「説明」ではない

売れる前に、思い出されているか——コカ・コーラとスニッカーズに学ぶ広告の本質 | 思考の構造 MARKETING / ADVERTISING 売れる前に、思い出されているか ——コカ・コーラとスニッカーズに学ぶ広告の本質佐竹正宏｜思考の構造広告は、商品を説明するものだと思われがちです。機能、価格、品質——うまく説明すれば売れると考えている人は多い。...

思考の構造 · 2026/04/16

売れるブランドは、なぜ「思い出される」のか？

売れるブランドは、なぜ「思い出される」のか | 思考の構造 MARKETING / BRANDING 売れるブランドは、なぜ「思い出される」のか佐竹正宏｜思考の構造前回は、「かっこいいブランディング」が失敗する理由を見ました。データや失敗事例を見るかぎり、ブランドは万能ではなかった。おしゃれにすることで、識別性を壊して売上を落とした事例もありました。...

思考の構造 · 2026/04/12

「自由にやっていいよ」が生む不満 ——言葉の中に潜む2つの自由

「自由にやっていいよ」が生む不満——言葉の中に潜む2つの自由 | 思考の構造 COMMUNICATION / LANGUAGE 「自由にやっていいよ」が生む不満 ——言葉の中に潜む2つの自由佐竹正宏｜思考の構造「自由にやっていいよ」と言われたことはありますか？あるいは逆に、「自由にやっていいと言ったのに、なぜ勝手なことをするんだ」と感じたことは？...

思考の構造 · 2026/04/08

なぜ「かっこいいブランディング」は売上につながらないのか？

なぜ「かっこいいブランディング」は売上につながらないのか | 思考の構造 MARKETING / BRANDING なぜ「かっこいいブランディング」は売上につながらないのか佐竹正宏｜思考の構造 50億円以上かけてパッケージをおしゃれにしたのに、売上が20％落ちたジュースがあります。しかも、短期間で元のデザインに戻しました。...

思考の構造 · 2026/04/08

人は好きだから買うのではない。思い出したものを買う

人は好きだから買うのではない。思い出したものを買う。 | 思考の構造 MARKETING / COMMUNICATION 人は好きだから買うのではない。思い出したものを買う。佐竹正宏｜思考の構造前回は、広告の約84％はブランド認知につながっていないという話をしました。それでも広告を止めると、じわじわと売上差が広がっていく。...

思考の構造 · 2026/04/08

広告の84％はムダなのに、なぜ止めると売上が落ちるのか？

広告の84％はムダなのに、なぜ止めると売上が落ちるのか | 思考の構造 MARKETING / COMMUNICATION 広告の84％はムダなのに、なぜ止めると売上が落ちるのか佐竹正宏｜思考の構造広告の多くは、実はきちんと記憶されていません。テレビCMを見た人のうち、ブランド名まで覚えているのは全体の16％程度。...

思考の構造 · 2026/04/08

努力してますが伝わらない理由——言葉の中に潜む2つの意味

努力してますが伝わらない理由——言葉の中に潜む2つの意味 | 思考の構造 COMMUNICATION / LANGUAGE 努力してますが伝わらない理由 ——言葉の中に潜む2つの意味佐竹正宏｜思考の構造「もっと努力しろ」と言われたことはありますか？あるいは逆に、「こんなに頑張っているのに、なぜわかってもらえないんだろう」と感じたことは？...